Directeur, Développement des affaires et partenariats

L’occasion

Le directeur du développement des entreprises et des partenariats est chargé de créer et de favoriser des relations stratégiques et de niveau exécutif avec les clients, les partenaires potentiels et les intervenants de l’industrie. En tirant parti d’une compréhension approfondie des capacités et de la proposition de valeur de Symcor, le directeur identifie et cherche de nouvelles occasions d’affaires qui s’harmonisent avec la vision et les objectifs de Symcor. Le directeur joue un rôle crucial dans l’élaboration et l’exécution de solutions innovatrices qui améliorent les offres de Symcor, offrant une valeur exceptionnelle aux clients et aux partenaires (y compris les institutions financières, les sociétés FinTech et d’autres entreprises) pour stimuler la croissance des entreprises et favoriser l’innovation.
 

Nous nous attendons à ce que le candidat soit disponible pour des réunions planifiées et ponctuelles, comme des collaborations en personne, des événements d’équipe, des ateliers, etc., en fonction des besoins de l’équipe.

Ce que vous ferez :

• Diriger et favoriser les relations.
• Cultiver les relations avec l’industrie, les clients et les prospects avec les cadres supérieurs et les décideurs de niveau C.
• Qualifier les partenaires potentiels ou les cibles d’acquisition au sommet du tunnel de conversion.
• Identifier un réseau de partenaires stratégiques pour l’ensemble des produits et services de base, émergents et nouveaux, en collaboration avec les cadres supérieurs de l’industrie.
• Séquencer des opportunités stratégiques.
• Comprendre profondément les processus internes et la dynamique des partenaires.
• Séquencer les opportunités de croissance en fonction de l’effort et de l’impact, allant des initiatives à faible effort aux initiatives à fort impact.
• Sécuriser les partenariats et les acquisitions.
• Poursuivre activement des partenariats stratégiques et des objectifs d’acquisition conformes aux initiatives de croissance de Symcor.
• Prépare les présentations à la direction et négociations de contrats.
• Élaborer des présentations complètes pour appuyer le VP du développement des affaires et relations industrielles dans les relations avec les cadres dirigeants et les membres du conseil d’administration.
• Négocier habilement des contrats favorables pour des partenariats et des acquisitions.

Ce qu’il vous faudra pour réussir :

Éducation :

• Diplôme universitaire et collégial en administration des affaires ou équivalent.
• Un MBA serait un atout.

Expérience :

• Au moins 10 ans en analyse et stratégie, administration des affaires, services financiers, FinTech, développement des entreprises et partenariats, développement des entreprises.
• Expérience de la mise en place de relations internes solides pour soutenir les développements commerciaux et les nouveaux partenariats.

Compétences requises

• Une réflexion et une planification stratégique pour identifier et rechercher de nouvelles opportunités de croissance.
• Excellentes compétences en communication et en présentation pour articuler la proposition de valeur et les avantages des collaborations.
• Établir des relations et des liens pour établir et maintenir la confiance et des liens avec les partenaires potentiels et existants.
• Compétences de négociation et d’influence pour obtenir des conditions favorables pour les partenariats.
• Compétences en recherche et analyse de marché pour comprendre les besoins et les tendances des clients et des concurrents.
• Compétences en gestion de projet et en coordination pour superviser la mise en œuvre et l’évaluation des initiatives de partenariat.
• Compétences créatives et innovantes pour concevoir et fournir des solutions impactées et personnalisées pour les partenaires.
• Compétences financières et budgétaires pour évaluer la rentabilité et la durabilité des partenariats.
• Leadership et compétences de formation d’équipe pour motiver et inspirer les intervenants internes et externes.
• Capacité d’adaptation et de résilience pour faire face à l’évolution des environnements et des défis.
• Sens aigu de l’organisation avec d’excellentes compétences en hiérarchisation avec une grande attention aux détails.
• À l’aise avec les outils Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams).