Ventes - Gestionnaire de comptes majeurs

#1 au Québec, Confiserie Mondoux c'est avant tout une grande famille qui a du plaisir en travaillant. Nous recherchons une personne passionnée avec un petit côté sucré, qui veut participer au succès d'une PME d'ici. Tu veux de l'action au quotidien ? Tu veux te sentir écouter et proposer de nouvelles idées ? Viens faire partir d'une équipe tricotée serrée !

Détails du poste

• Poste permanent à temps complet 35h du lundi au vendredi
• Programme de bonification
• Allocation voiture et carte d'essence
• Banque de congés personnels 35h par année
• Assurance collective (médicament, dentaire et paramédical)
• Contribution employeur au REER collectif
• Programme de télémédecine & d'aide aux employés

Ta sweet mission

Le gestionnaire de comptes est responsable d’optimiser les ventes et les marges des comptes sous sa responsabilité et maximiser le potentiel de développement ce qui inclut l’acquisition de nouveaux comptes. De plus, il est responsable du suivi et de l’exécution du plan de vente, participe à l’élaboration des stratégies et assiste le Directeur selon les besoins du service.

Un aperçu de tes responsabilités

• S’assure du développement de ses comptes par l’atteinte et le dépassement des objectifs de ventes fixés en respectant l’alignement stratégique;
• Négocie des ententes commerciales avantageuses et identifie le potentiel d’affaires de son secteur (promotions, tactiques, capacités), identifie des solutions optimales en cas de ruptures de stock et fais le suivi avec les équipes le cas échéant;
• Élabore des stratégies de vente et de mise en marché spécifiques à chaque client afin d’assurer une croissance des ventes tout en optimisant les investissements liés aux clients;
• S’assure de répondre aux appels d’offres, tient à jour les indicateurs de performance (KPI), analyse les ventes et les tendances du marché afin d’identifier les tendances actuelles et les opportunités;
• Crée et analyse des rapports permettant de souligner les opportunités d’affaires qui se présentent chez les partenaires d’affaires et ainsi organiser des rencontres internes et externes afin de présenter le tout et de saisir ces opportunités;
• Conçois des communications claires et concises aux clients;
• Collabore avec le Directeur pour préparer nouvelles soumissions de produits et des listes de prix pour les clients;
• Établis une veille concurrentielle en informant constamment et de façon structurée des tendances du marché (consommateurs), de la clientèle (détaillants), de la concurrence (prix/ produits/ promotions/ tactiques);

Tu te décris comme une personne…

• Qui a un sens de l’initiative : se positionne comme un leader de l’industrie, établit des plans et suggestions afin d’atteindre un but supérieur.
• Qui organise son temps et ses efforts afin d’assurer le succès : fournit le temps et les efforts nécessaires, prépare un plan et les mécanismes de suivis, se mettre au travail est sa priorité première
• Possède des compétences techniques : travaille à devenir expert dans le domaine, veut comprendre les processus d’affaires internes de ses comptes, participe aux développements de nouveaux produits
• Négocie avec une approche collaborative : dirige avec leadership l’autre partie à négocier de façon raisonnée et engage ses comptes dans des solutions avec une portée moyen long terme.

Tu détiens

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans une discipline connexe aux fonctions
• Possède un esprit d’équipe et collaboratif
• Bilingue (parlé et écrit)
• Permis de conduire valide
• Avoir une bonne capacité à utiliser les différents systèmes et outils technologiques
• Possède un minimum de 5 années d’expérience pertinente en gestion de comptes majeurs (expérience dans l'industrie agroalimentaire un atout)
• Connaît le marché canadien du détail (un atout)